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吉林辽源市局(公司)开展卷烟零售户真实需求摸排工作
  • 日期: 2020-06-16 16:44   来源:
  • 吉林省辽源市烟草专卖局(公司)近期对全地区卷烟零售户开展真实需求摸排工作。

    一是数据精准研判。首先利用V6系统对月均需求量从高到低划分五个层级,统计各层级客户占比,再分别调取需求满足率、月供总量订足率数据,结合客户经营地址、规模、类型等实际经营信息,研判客户真实需求。

    二是真实需求排查。以V6系统1-4月份供货总量及订足率为参考依据,对月供货总量订足率100%、订足率100%-80%(含80%)、订足率79%-50%(含50%)、订足率不足50%的客户,采取抽样法按比例抽取具有代表性的零售户,开展实地入户调查,收集客户真实需求信息。

    三是全面统筹分析。通过数据分析和实地走访,基本了解和掌握了各区间段客户的真实需求,对不能满足、基本满足、完全满足的客户名单及占比进行了归类,为进一步满足客户真实需求,合理设定月度订货总量控制,不断调控市场状态,减少真烟异常流动,精准制定货源投放策略等方面,提供了较为真实的数据依据。

    下一步,辽源市局(公司)将遵循市场规律,尊重客户选择,遵守销售规则,全面分析本地卷烟市场情况,以市场实际需求为依据,科学判断需求变化,结合规范经营和客户实际经营情况,研究相应对策,适度满足客户经营需求,严控串码销售和真烟异常流动。

     

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